Как быстро продать квартиру — советы риэлтора

 

Продажа квартиры – дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Советы о том, как быстро продать квартиру, читайте в нашей статье.

Блок: 1/14 | Кол-во символов: 362
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

Блок: 2/3 | Кол-во символов: 907
Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html

Заниматься самим или обратиться в агентство?

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства. У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки. А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

Блок: 2/14 | Кол-во символов: 943
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

На что необходимо обратить внимание при выборе риэлтора?

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

240373 (Custom)

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

  • Покажите, что вы согласны на торг. В объявлении укажите завышенную цену и будьте готовы сбросить кругленькую сумму при согласовании цены. Однако заложите обязательное условие предоставления скидки: решение нужно принять в течение 2 дней, потом скидка «сгорает».
  • Предложите что-то в качестве бонуса. Например, это может быть какая-то мебель, не нужна продавцу. Хорошим тоном считается оставлять в квартире кухонный гарнитур и сантехнику. Можно обратить внимание на их отличное состояние. Некоторые ухитряются продавать квартиры с предоплаченной на несколько месяцев квартплатой — так покупатели смогут немало сэкономить на оплате «коммуналки».
  • Обратите внимание на ремонт. Даже если он был сделан давно, то все равно следует то, что было отремонтировано и еще долго не будет нуждаться в обновлении.
  • Намекните, что у вас уже есть покупатель. Но не перестарайтесь! Если клиент ищет предлог, чтобы отказаться от приобретения не понравившейся ему квартиры, то он им непременно воспользуется по типу: «Раз у вас есть покупатель, продавайте ему, мне ваши условия не подходят».
  • Покажите, что вы готовы сотрудничать, войдите в положение покупателя. Например, он не знает, где можно оформить выгодную ипотеку — помогите ему найти нужную информацию. Чем быстрее он получит необходимые денежные средства, тем быстрее купить вашу старую квартиру.
  • Ставьте конкретные сроки. Не следует, чтобы клиент уходил со словами: «Я подумаю», нужно обговорить конечную дату, когда покупатель либо согласится на сделку, либо откажется.

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Блок: 3/3 | Кол-во символов: 3386
Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html

В чем особенности выбора агентства?

Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

Блок: 3/14 | Кол-во символов: 766
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Продажа квартиры через риэлтора — что надо знать?

Подача объекта на рынок – это важны этап в заключении сделки. Ведь нужно, чтобы о недвижимости узнало как можно больше потенциальных покупателей. Выполнение этой задачи лучше доверить профессиональному риелтору. Он выступает посредником между продавцом и покупателем. В частности, покупателю риелтор помогает оформить договор купли-продажи, получить экспертную оценку, справку о количестве зарегистрированных лиц, если нужно, поможет «выписать» членов семьи с жилплощади.

Нужно помнить, что риелтор работает только на себя, поэтому он заинтересован в заключении сделки на любых условиях. Даже если они не приемлемы для клиента.

Риелтор не всегда имеет в наличии нужный клиенту объект. Ему приходится показывать все подряд объекты потому что, соответствующих по требованиям клиента квартир просто нет в продаже. Или другой вариант, клиенту специально показывают один нужный объект и еще пару не подходящих. Такая тактика вызывает доверие и акцентирует внимание на нужном риелтору объекте.

В процессе переговоров продавца и покупателя держат на дистанции. Прямой контакт осуществляется только на сделке. Поэтому посредники не допускают ее переноса. В 90% случаях это заканчивается отказом от услуг.

Через риелтора можно воспользоваться услугами смежных специалистов. Однако клиенту придется заплатить на 30% дороже рыночной стоимости таких услуг. Поэтому нотариуса и оценщика лучше выбирать самостоятельно.

Блок: 5/9 | Кол-во символов: 1465
Источник: http://AlfaMan.org/biznes/19-kak-prodat-kvartiru.html

Как расположить покупателя?

При показе квартиры надо суметь правильно сориентировать покупателя. Если в квартире проживают люди, максимально освободите ее от предметов быта.

  1. Уберите личные вещи: книги, одежду со стульев или кресла, игрушки.
  2. Уведите домашних животных, если они есть, на улицу.
  3. Отправьте престарелых родственников и детей погулять.

Хорошо, если в момент показа покупатель сумеет представить, как он будет жить в этой квартире, не отвлекаясь на чужой быт. Пусть он «примерит к себе» помещение, мысленно расставит мебель, « разложит» любимые предметы обихода. Желательно не отвлекать его от этих мыслей.

Блок: 5/7 | Кол-во символов: 616
Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Какова цель продажи квартиры?

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

  • Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
  • Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
  • Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
  • Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
  • Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

Блок: 5/14 | Кол-во символов: 914
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Как правильно написать рекламное объявление?

Правильно написанное объявление — это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

  • Количестве комнат;
  • Площади;
  • Планировке;
  • Этажности здания и этаже квартиры;
  • Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
  • Наличии балкона или лоджии;
  • Санузле: раздельный или совмещенный;
  • Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
  • Ремонте: перечислите все плюсы.

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Блок: 8/14 | Кол-во символов: 1442
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Создайте ощущение простора

В квартире должно быть свободно, ведь именно о просторном жилье мечтает каждый покупатель. Поэтому есть смысл вывезти по возможности всю громоздкую мебель, чтобы освободить продаваемую площадь. В нежилом помещении это сделать легче.

Сложнее воплотить это в квартире, где живут люди. Тем не менее, необходимо убрать все, что только можно спрятать. Создайте ощущение помещения напоенного воздухом.

Также уберите завалы обуви в прихожей и вывезите весь хлам с балкона. В квартире должно быть просторно, чисто и светло. Перед демонстрацией, особенно если она будет проходить в вечернее время, нужно включить весь свет, какой только есть в квартире.

Блок: 6/7 | Кол-во символов: 672
Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Подъезд и лестница

Про влияние подъезда на первое впечатление мы говорили выше. Поэтому данный пункт можно принять, как дополнительную рекомендацию.

Уделите внимание состоянию лестничной клетке и входу в подъезд. Там обязательно должно быть светло и чисто.

  • Вкрутите пару ярких лампочек.
  • Подметите или вымойте полы.
  • Поставьте пару горшков с цветами.
  • Установите емкость для мусора.

Не зря говорят, прежде чем купить дом, поинтересуйтесь, кто будет вашими соседями. Лестничная клетка способна многое рассказать о тех, кто живет рядом.

Мы не так часто в своей жизни продаем квартиры. Ради того, чтобы продать квартиру быстро и выгодно придется очень постараться. Потратить не только время на подготовку к показу, но и приложить немалые усилия для создания положительного впечатления.

Все меры, в совокупности, должны достигнуть одной цели:  расположить к квартире и сподвигнуть на покупку вашей недвижимости.

Есть еще один момент, если квартира понравилась, но продавец производит впечатление неадекватного или чрезвычайно тяжелого человека, покупателю потребуется время, чтобы решить, захочет ли он взаимодействовать. Рынок недвижимости обширен и покупатель всегда может выбрать что-то другое, отказавшись от вашего предложения.

Мероприятия по оформлению сделки потребуют какого-то времени и вам придется контактировать. Иногда это может оказаться чрезвычайно неприятным и тягостным. Да еще и отодвигающим время до окончания сделки купли-продажи, к которой так стремятся обе стороны.

Улыбайтесь и всячески демонстрируйте, что с вами приятно иметь дело. Как продать квартиру быстро и выгодно, что для этого нужно делать и как себя вести мы рассказали, опираясь на советы от опытных риэлторов.

Блок: 7/7 | Кол-во символов: 1714
Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Как быстрее продать квартиру при помощи рекламы?

Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

Блок: 7/14 | Кол-во символов: 556
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Как грамотно составить и подготовить документацию?

Самая распространенная ошибка продавцов – сбор документов на недвижимость непосредственно перед подписанием договора. Для быстрой реализации имущества документы должны быть собраны перед подачей объявления.

Для продажи имущества нужно подготовить:

    Паспорта всех сособственников. Свидетельство о госрегистрации объекта. Документы, подтверждающие права продавца на имущество (договор дарения, приватизации, решение суда). Технический паспорт. Выписку из домовой книги. Документы о семейном статусе и согласии всех собственников на проведение сделки. Отчет о рыночной стоимости (для ипотечных объектов). Справка ЖКХ об отсутствии задолженности (оформляется самой последней).

Блок: 8/9 | Кол-во символов: 730
Источник: http://AlfaMan.org/biznes/19-kak-prodat-kvartiru.html

Как выставить на продажу квартиру без ремонта (убитую)?

Наличие ремонта не является основанием для поднятия цены на недвижимость. Он только ускоряет процесс ее реализации. Большинство покупателей переделывают объект под себя. Наличие капремонта для них цену не изменит. Но и за квартиру, в которой обшарпанные обои, много получить не получится.

Нужно исправить мелкие оплошности. Прибить плинтус, заклеить уголки обоев, зашпаклевать треснувшую побелку, вымыть окна и плафоны, убрать посторонние запах из квартиры. Перед приходом покупателя нужно провести тщательную уборку. Желательно обзор осуществлять при ярком освещении, чтобы помещение казалось привлекательным. Мебели в помещении должно быть минимум. Летом комнату следует проверить, чтобы не было духоты, а зимой можно повесить теплые, махровые накидки.

Плиточные швы в ванной и на кухне следует тщательно вымыть, старую сантехнику покрасить, а новую – натереть до блеска. Краны, смесители и сливы не должны протекать. Если есть необходимость, замените прокладки и почистите сток. Это не ремонт, а обеспечение функциональности помещения.

Если соблюдать эти несложные правила, то можно продать квартиру быстро и по выгодной цене даже без ремонта.

Блок: 9/9 | Кол-во символов: 1207
Источник: http://AlfaMan.org/biznes/19-kak-prodat-kvartiru.html

Как подготовить квартиру для продажи?

Подготовка включает в себя такие шаги:

  • Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
  • Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
  • Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов – создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

Блок: 9/14 | Кол-во символов: 1198
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Как показать квартиру покупателю?

Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное – встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Блок: 10/14 | Кол-во символов: 618
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Когда и как брать задаток?

Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток – это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

  • Стоимость квартиры;
  • Размер задатка;
  • Паспортные данные – свои и покупателя.

Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

Блок: 11/14 | Кол-во символов: 704
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

  • Удостоверение личности собственника (паспорт);
  • Подтверждение права собственности;
  • Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
  • Выписка из домовой книги;
  • Кадастровый и технический паспорта;
  • Справка из БТИ;
  • Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.

После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

Блок: 12/14 | Кол-во символов: 1155
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Каков порядок подписания договора и полного расчета?

В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств. Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме. Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

Блок: 13/14 | Кол-во символов: 995
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?

Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

  • Не слишком ли высока цена;
  • Правильно ли составлено объявление;
  • Грамотно ли выстроено общение с покупателем.

И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

 

 

Блок: 14/14 | Кол-во символов: 1128
Источник: https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov

Кол-во блоков: 30 | Общее кол-во символов: 24569
Количество использованных доноров: 5
Информация по каждому донору:

  1. http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html: использовано 2 блоков из 3, кол-во символов 4293 (17%)
  2. https://journal.regionalrealty.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru/: использовано 2 блоков из 4, кол-во символов 5441 (22%)
  3. http://AlfaMan.org/biznes/19-kak-prodat-kvartiru.html: использовано 6 блоков из 9, кол-во символов 9362 (38%)
  4. https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html: использовано 6 блоков из 7, кол-во символов 5878 (24%)
  5. https://realty.vesti.ru/info/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-opytnyh-rieltorov: использовано 13 блоков из 14, кол-во символов 11195 (46%)

Читайте далее:

Оставить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *